ตัวแทนผู้ผลิตและตัวแทนฝ่ายขายอิสระ – วิธีใช้พวกเขาเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ

เพิ่มยอดขายของคุณโดยใช้ตัวแทน

ฝ่ายขายอิสระ ของผู้ผลิต

ทำไมฉันถึงสนใจใช้ตัวแทนขายอิสระ? ใส่เพียงเพื่อให้ได้ยอดขายมากขึ้นเร็วขึ้นและในราคาที่ต่ำกว่าวิธีอื่น ๆ

ในขณะที่ตัวแทนขายอิสระหรือตัวแทนของผู้ผลิตไม่เหมาะกับทุกสถานการณ์ข้อดีที่โดดเด่นของพวกเขาอาจเหมาะสมกับคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการนำ บริษัท ของคุณไปสู่ตลาดใหม่หรือขยายตลาดที่มีอยู่ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่า

ตัวแทนขายอิสระคืออะไร

• ตัวแทนฝ่ายขายอิสระหรือที่รู้จักกันในชื่อตัวแทนของผู้ผลิตเป็นธุรกิจอิสระประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญด้านการขายการตลาดและการบริการลูกค้าซึ่งแสดงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอย่างน้อยสองรายการที่ไม่เกี่ยวข้องกับคู่แข่งในพื้นที่ที่กำหนดไว้อย่างดี ครูใหญ่อาจเป็นผู้ผลิตผู้จัดจำหน่ายผู้นำเข้าหรือผู้ให้บริการ
• ตัวแทนขายอิสระหรือตัวแทนของผู้ผลิตไม่เหมือนกับการขาย “ภายใน” การขายโชว์รูมหรือการขายทางโทรศัพท์ ตัวแทนฝ่ายขายอิสระอาจใช้โชว์รูมงานแสดงสินค้าหรือโทรศัพท์เพื่อโต้ตอบกับลูกค้า แต่เป้าหมายหลักของพวกเขาคือการทำงานแบบเผชิญหน้ากับลูกค้ามักเดินทางไปพบพวกเขาเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์และบริการปิดการขายให้การฝึกอบรมและแก้ไขปัญหา โดยทั่วไป ISR จะมีสายผลิตภัณฑ์เสริมและครอบคลุมอาณาเขตที่เหมาะสมกับการครอบคลุมที่มีประสิทธิภาพของฐานบัญชี

 

ตัวแทนขายคืออะไร

• ตัวแทนขายหรือที่เรียกว่า Rep Agency เสนอโครงสร้างการจัดการและทีมงานของสอง ISRs หรือมากกว่า ตัวแทนขายทั่วไปดำเนินงานในระดับภูมิภาค เช่นเดียวกับในกรณีของ ISR ที่ทำหน้าที่ในรูปแบบเดี่ยวตัวแทนขายจะขายผลิตภัณฑ์หลายสายที่ไม่สามารถแข่งขันกันเอง ตัวแทนขายบางครั้งมีพื้นที่โชว์รูมให้เป็นส่วนหนึ่งของบริการของพวกเขา

 

แรงขายแห่งชาติคืออะไร

หน่วยขายแห่งชาติเป็นการรวมตัวกันของความสามารถในการขายใด ๆ รวมถึงหน่วยงานขายภายนอกและ ISR รวมถึงบุคลากรด้านการบริหารและสนับสนุนที่ร่วมกันครอบคลุมประเทศ เป็นเรื่องปกติที่จะสร้างกองกำลังการขายแห่งชาติเพิ่มขึ้นโดยมีเพียงหนึ่งหรือมากกว่าภูมิภาคในการเริ่มต้น การขยายความครอบคลุมไปยังภูมิภาคต่างๆมากขึ้นและในที่สุดก็จะเป็นพนักงานขายแห่งชาติเต็มรูปแบบขึ้นอยู่กับความสำเร็จในตลาดภูมิภาค

ผู้ผลิตใช้ตัวแทนขายอิสระหรือตัวแทนของผู้ผลิตในระดับใด

ตามที่สถาบันวิจัยแห่งอเมริกา 50 ถึง 80 เปอร์เซ็นต์ของผู้ผลิตสหรัฐใช้ตัวแทนขายอิสระขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม

ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่ามีพนักงานขายอิสระหรือตัวแทนของผู้ผลิตในอุตสาหกรรมของฉัน

แทบทุกอุตสาหกรรมมี ISR ตัวอย่างเช่น: การเกษตร, การขุด, สาธารณูปโภค, การก่อสร้าง, การผลิต, OEM, การขายส่ง, ผู้จัดจำหน่าย, ค้าปลีก, การขนส่ง, ข้อมูล, การเงิน, การประกันภัย, อสังหาริมทรัพย์, ให้เช่า, การจัดการมืออาชีพ, การบริหารและการสนับสนุน, การจัดการของเสีย , การแพทย์, ยา, บันเทิง, สันทนาการ, โรงแรมและโมเต็ล, อาหารและร้านอาหารและการบริหารราชการ

การใช้ตัวแทนฝ่ายขายอิสระหรือตัวแทนของผู้ผลิตเพิ่มยอดขายอย่างไร

เหตุผลสำคัญที่ ISR สามารถเพิ่มยอดขายได้ก็เพราะมีหลายสาย เมื่อนำมากกว่าหนึ่งบรรทัดให้กับลูกค้าการขายสามารถทำได้อย่างมีประสิทธิภาพและลดต้นทุน การขายผลิตภัณฑ์หนึ่งสามารถ “กระตุ้น” การขายผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ด้วยหลายบรรทัดพนักงานจะเห็นลูกค้าในอาณาเขตของตนมากกว่าพนักงานขายภายใน ดังนั้นฐานลูกค้าที่กว้างขึ้นและชัดเจนยิ่งขึ้นจึงถูกสร้างขึ้น ผลลัพธ์คือยอดขายที่เพิ่มขึ้นและส่วนแบ่งการตลาดที่ดีขึ้น

 

ตัวแทนฝ่ายขายอิสระได้รับเงินอย่างไร

โดยทั่วไปตัวแทนฝ่ายขายอิสระจะได้รับเครดิตสำหรับการขายทั้งหมดในดินแดนของเขาและได้รับค่าคอมมิชชั่นตามที่ระบุในข้อตกลงสัญญาเป็นลายลักษณ์อักษรบางครั้งเรียกว่า “ข้อตกลงการเป็นตัวแทนขาย” การชำระเงินจะเกิดหลังจากปิดการขายแล้วเท่านั้น

ตัวแทนฝ่ายขายอิสระหรือตัวแทนของผู้ผลิตดำเนินธุรกิจอิสระพร้อมพนักงานขายและธุรการ ธุรกิจนี้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานที่เกี่ยวข้องทั้งหมดรวมถึงค่าตอบแทนพนักงานผลประโยชน์พนักงานโฆษณารถยนต์ประกันภัยอุปกรณ์สำนักงานภาษีเทคโนโลยีการเดินทางและอื่น ๆ ค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะต้องจ่ายออกจากค่าคอมมิชชั่นขั้นต้นที่ได้รับจากตัวแทน

ตัวแทนฝ่ายขายอิสระหรือตัวแทนของผู้ผลิตเพิ่มต้นทุนใช่หรือไม่

• ไม่การใช้ตัวแทนสามารถประหยัดเงินให้กับลูกค้าได้จริง อาจารย์ใหญ่ต้องมีพนักงานขาย การใช้ตัวแทนฝ่ายขายอิสระเป็นรูปแบบหนึ่งของการจ้างฟังก์ชั่นการขาย เช่นเดียวกับการปฏิบัติที่เป็นที่รู้จักกันดีของหลาย ๆ บริษัท ในการจ้างงานภายนอกเช่นการผลิตเทคโนโลยีสารสนเทศและการบัญชีการใช้ Reps เป็นบริการเอาท์ซอร์ส
• บรรทัดล่างคือการใช้ตัวแทนฝ่ายขายอิสระลดต้นทุนคงที่และกระจายค่าใช้จ่ายเหล่านั้นผ่านหลายบรรทัด การขายครั้งเดียวสำหรับผลิตภัณฑ์จำนวนมากช่วยให้ทุกคนประหยัดเวลา หากอาจารย์ใหญ่ทุกคนต้องขายผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดของพวกเขาผ่านทางพนักงานขายภายในทุกภูมิภาคค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมทางเศรษฐกิจจะเป็นสิ่งที่น่าเหลือเชื่อ

ตัวแทนฝ่ายขายอิสระหรือตัวแทนของผู้ผลิตสามารถทำหน้าที่เป็นผู้จัดจำหน่ายได้หรือไม่

โดยทั่วไปตัวแทนฝ่ายขายอิสระไม่ได้เป็นตัวแทนจำหน่าย อย่างไรก็ตามในบางกรณีผู้ว่าจ้างอาจต้องการให้ตัวแทนมีสิทธิ์เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์และจำหน่ายต่อให้กับลูกค้า ในกรณีนี้ตัวแทนจะทำงานเป็นตัวแทนจำหน่ายมากกว่าตัวแทนขายอิสระ